Zināšanas fenotipoloģijā paver plašas iespējas uzņēmējdarbībā
Apgūstot fenotipoloģijas pamatus un spējot pielietot zināšanas ikdienā, paveras plašas iespējas arī uzņemējdarbībā, jo ir iespējams daudz veiksmīgāk veidot sarunas un sadarbību ar dažādiem cilvēkiem, veidot mērķa grupām uzskatāmus piedāvājumus un veiksmīgāk nonākt līdz līgumu slēgšanai. Fenotipoloģijas zināšanas īpaši noderīgas ir personāla atlases un pārdošanas speciālistiem, kā arī uzņēmumu vadītājiem, kas tiekas ar cilvēkiem klātienē.
Fenotips ir cilvēka genotipa jeb ģenētisko īpašību ārējā izpausme. Fenotipoloģija ir zinātne par cilvēka rakstura un temperamenta iezīmēm, kas izpaužas ārējā izskata īpatnībās. Speciālisti ar zināšanām fenotipoloģijā pēc cilvēka izskata var noteikt tā īpašības, paradumus, uztveres īpatnības un daudz ko citu.
Daudzi cilvēki intuitīvi jūt sarunu biedra rakstura iezīmes, to, kādā veidā ar konkrēto cilvēku runāt, kāda veida informāciju sniegt, lai sasniegtu labāko rezultātu, izskaidrotu piedāvājumu un ieinteresētu, taču, kā atzīst fenotipoloģijas eksperti, ne vienmēr var paļauties tikai uz intuīciju. Ir daudzas pazīmes cilvēku ārēja izskatā, kas var palīdzēt izprast sarunu biedru, taču tās nedrīkst uztvert nošķirti un viennozīmīgi. Fenotipoloģija ir līdzīga valodai – jāapgūst ne tikai atsevišķi vārdi, bet jāprot tie arī pielietot praktiskā sarunā.
Fenotipoloģijas zināšanas ļauj ātrāk iepazīt sarunu biedru un adekvāti uz to reaģēt, sarunu ievirzot pozitīva gultnē. Cilvēka ārējās iezīmes tīri fizioloģiski veido viņa raksturu. Piemēram, maza auguma vīriešiem ir lielāka iespēja ikdienā saskarties ar kompleksiem, tādēļ viņi visbiežāk izvēlas lielas, dārgas un labas lietas, kas ceļ viņu vērtību sabiedrības acīs, viņiem vajag sevi papildus pierādīt. Arī cilvēka deguna garums nosaka viņa attieksmi pret dzīvi. Gara deguna īpašnieki ilgāk sajūt dažādas smaržas, tādēļ pieiet dzīvei vairāk emocionāli, vēlas visu izbaudīt, izjust. Īsu degunu īpašnieki ir lietišķāki un tiešāki izteikumos, kuriem nepieciešama konkrēta, faktuāla informācija.
Šīs zināšanas iespējams apstiprināt, pavērojot cilvēku grupas ar līdzīgām vizuālam īpašībām. Piemēram, grieķiem pārsvarā ir lieli deguni, viņi arī ir dzīves baudītāji, emocionāli cilvēki, kas nesteidzas, bet visu izdzīvo.
Marks Lučins ir fenotipoloģijas pamatlicējs, kas šīs zināšanas ir sistematizējis un skaidrojis caur zinātnisku prizmu.
Fenotipoloģijas zināšanu pārvaldīšana ir neaizvietojama pie personāla atlases un esošo darbinieku izvērtēšanas, darbā ar klientiem, pārdošanas procesā, veiksmīgai pārrunu vadīšanai, kā arī sadzīvē – izvēloties partneri vai veidojot attiecības ar cilvēkiem.
Seminārs – apmācība: Marks Lučins “Cilvēka fenotips biznesā” notiks Rīgā 22. – 23. oktobrī. Dalības maksa: 470 LVL (+ PVN). Dalībnieku skaits ierobežots. Norises vieta: viesnīca “Monika”, Elizabetes iela 21, Rīga, Latvija. Pieteikties iespējams pa tālruni 20355559 vai e-pastu: psihologijas.skola@hotline.lv norādot sekojošus datus: Vārds, uzvārds; Uzņēmums; Adrese; Tālrunis; E-pasts.
